SALES TRAINING, WEBINAR
Effective Negotations and Strategies in Global Business Environment
TIJD/LOCATIE
13u - 15u30
Online Zoom
SPREKER(S)
Tom Cassaert (Tiendas, ex. AH/Carrefour)
VP Procurement, Marketing and Quality at TIENDAS 3B (Mexico)
Tom Cassaert volgde een studie Rechten, en specialiseerde zich daarna verder in E-commerce en Retail Leadership, o.a. via een programma bij de Vlerick Business School.
Sinds 2003 is Tom actief binnen de operationele en retail business. Dit bracht hem o.a. bij Carrefour, Ahold Delhaize, EMD en vanaf juli 2021 bij het hard-discount concept Tiendas 3B in Mexico. Zijn ‘retail-loopbaan’ verliep dus in verschillende landen; hierbij heeft hij trouwens ervaring opgedaan in procurement in verschillende productcategorieën.
Daarnaast is hij ook actief binnen zijn eigen bedrijf CGA als retail consultant & trainer.
ALGEMENE INFO
Online event met Tom Cassaert (Tiendas, ex. AH/Carrefour) op 24 mei 2022 (13u tot 15u30)
De recente SMA Sales Survey leerde ons dat 90% van alle sales professionals gelooft dat nieuwe sales skills noodzakelijk zijn om succesvol te blijven in de toekomst. Na Digital Skills en Sales Data Analytics vervolledigt “het omgaan met kritische en beter geïnformeerde klanten/inkopers” de top 3. Onafhankelijk van hun keuzes zijn die inkopers immers op zoek naar betekenisvolle waarde genererende LT-relaties wanneer zij samenwerken met verkopers/fabrikanten.
Steeds meer zien we ook dat inkoop gecentraliseerd wordt en/of dat er (internationale) inkoopallianties gevormd worden. Wat betekent dit voor ons als sales professionals? Welke uitdagingen staan ons te wachten?
Daarnaast staat het ‘onderhandelen’ ook steeds meer centraal, en is een effectieve sales pitch enorm belangrijk.
In deze opleiding rond negotiaties en verkoopstrategieën zal Tom Cassaert ons inspireren vanuit zijn kennis en ervaring in procurement bij diverse retailers. Zijn tips & tricks zullen ons in staat stellen om onze productiviteit en efficiëntie in sales verder te verhogen.
Inhoud:
- De bedreigingen & opportuniteiten van ‘buying alliances’
° Hoe werken zij?
° Wat betekent dit voor de verkoper of account manager?
- Praktische benadering van onderhandelingen
° Mythes
° Grootste valkuilen en fouten
° Positionering van de sales professional (én het verkopende bedrijf)
° Impact van Covid-19 en de digitale ontwikkelingen
° Verhogen van sales efficiëntie
Doelgroep:
Sales directors/managers, key account managers, field sales managers, category managers, trade marketeers, …
Taal:
De training wordt gegeven in het Nederlands. De slides zijn in het Engels.