Kaart onbeschikbaar

Datum/Tijd
Date(s) - 28/05/2018
13:45 - 17:30

Locatie
UBA Belgium : Buro & Design Center, Esplanade 1 box 8, 1020 Brussel

Opslaan van deze datum in mijn agenda

Reservaties

Bookings are closed for this event.

Voor SMA-leden zijn 3 deelnames
aan sales opleidingen inbegrepen in het lidgeld
Niet-leden: HIER inschrijven

 

 Hoe kraak ik de Sales Management codes?

 

De module Sales Management leert u de best practices om uw team van accountmanagers of salesvertegenwoordigers doeltreffend te leiden. De opleiding is gebaseerd op het onderzoek en de methodes uit het boek Cracking the Sales Management Code© van auteurs Jason Jordan en Michelle Vazzana.

Deze sessie is een inleidende opleiding met als doel:

  • Best practices van salesmanagement aanleren en toepassen om uw teams nog sterker te doen presteren.
  • Uw talenten in salesmanagement verder te ontwikkelen over verschillende salesfuncties en -processen heen (territory management, account planning, opportunity management, beheer van meetings/oproepen).
  • Uw teams nog beter te begeleiden.

 

Voor wie ?

Dit programma is geschikt voor salesmanagers, salesdirectors, VP sales en salesleaders die hun salesafdeling doeltreffender willen laten werken.

 

Niveau

Avanced

 

Taal

De workshop wordt gegeven in de taal van de sprekers: Nederlands en Frans.
De deelnemers kunnen reageren in de taal van hun keuze.
Slides & case studies in het Engels

 

Programma

Thomas Donck, Partner of Minds&More – Grégoire Vanderveken, Associate Partner of Minds&More

De sessie moet salesmanagers en bedrijfsleiders helpen doeltreffender te werken en hun sales teams nog sterker te doen presteren.

  • Een doeltreffend ‘managementritme’ aanleren en toepassen.
  • Leren hoe doeltreffend leiding te geven over verschillende salesfuncties en -processen.
  • Leren hoe de activiteiten op één lijn te brengen met de resultaten, en die theorie in de praktijk toepassen.
  • Welke sales metrics selecteren om een verschil te maken?
  • Hoe efficiënt de focus van sales teams vestigen op relevante activiteiten die resultaat opleveren?
  • Hoe metrics gebruiken om de impact van het coachen te vergroten?

 

Adres 

De sessie gaat door bij UBA in Buro & Design Center, Esplanade 1 (6de verdieping), 1020 Brussel
(ligt aan de voet van het Atomium te Brussel, tegenover de Brussels Expo en naast Trade Mart)

De kantoren zijn vlot bereikbaar met de wagen maar hou zeker rekening met de files. Consulteer uw routebeschrijving.
Er is een ruime gratis parking voorzien, aan de achterkant van het gebouw: Parking P3 en P2.
U krijgt een jeton om de parking gratis te verlaten.
Locatie : meer info

Deze opleiding wordt georganiseerd met UBA.